10 palestras do TED que todo profissional de vendas deve assistir
Departamentos de vendas que se sobressaem e performam cada vez melhor, motivam seus funcionários com incentivos, bônus, concursos e… conversas estimulantes.
Assistido por milhões de pessoas em todo o mundo, o TED Talks traz novas e valiosas perspectivas para o jogo.
Nessa lista, temos 10 palestras TED que vão contribuir consideravelmente com o seu time de vendas.
1. Eddie Obeng: Falha inteligente para um mundo em rápida evolução.
2. Kelly McGonigal: Como fazer do estresse um amigo.
3. Ernesto Sirolli: Quer ajudar alguém? Fique quieto e escute!
4. Angela Lee Duckworth: A chave para o sucesso? A determinação.
5. Dan Pink: A surpreendente ciência da motivação.
6. Rachel Bostman: Nós paramos de confiar em instituições e começamos a confiar em estranhos.
7. Lera Boroditsky: Como a linguagem molda a maneira como pensamos.
8. Sheena Iyengar: Como facilitar o processo de escolha.
9. Rocío Lorenzo: Como a diversidade torna as equipes mais inovadoras.
10. Shonda Rhimes: Meu ano de dizer sim para tudo.
Diversos profissionais em inúmeras datas e períodos. Visões e possibilidades incríveis.
Vamos a elas?
1. Eddie Obeng: Falha inteligente para um mundo em rápida evolução.
O mundo está mudando muito mais rápido do que a maioria das pessoas percebe e a produção criativa não consegue acompanhar.
O professor de negócios destaca três mudanças essenciais para uma melhor produtividade.
Obeng defende também uma cultura mais forte da “falha inteligente”.
2. Kelly McGonigal: Como fazer do estresse um amigo.
Estresse. Faz seu coração bater forte, sua respiração acelera e sua testa sua.
Uma nova pesquisa sugere que o estresse somente é ruim para você se você acreditar que esse é o caso. Mesmo sendo um inimigo da saúde pública.
A psicóloga Kelly McGonigal nos ensina como encarar o estresse de maneira positiva.
Através de um mecanismo desconhecido, podemos reduzir o estresse: aproximar-se dos outros.
3. Ernesto Sirolli: Quer ajudar alguém? Fique quieto e escute!
Os mais bem intencionados quando ficam sabendo de um problema, vão ao trabalho. Isso, segundo Ernesto Sirolli, é tolice.
O primeiro passo seria ouvir as pessoas que você quer ajudar e explorar seu próprio espírito empreendedor.
Seu conselho sobre o que funciona ajudará qualquer empreendedor.
4. Angela Lee Duckworth: A chave para o sucesso? A determinação.
Um cargo de alto nível na área de consultoria.
Angela Lee Duckworth o deixou e tornou-se professora de matemática do sétimo ano, em escolas públicas de Nova Iorque.
Ela percebeu que o Q.I. não era a única coisa que separava alunos bem sucedidos dos alunos com dificuldades.
Aqui, ela explica sua teoria da “determinação” como indicador de sucesso.
5. Dan Pink: A surpreendente ciência da motivação.
Analista de carreira Dan Pink examina o quebra-cabeça da motivação.
Ele começando pelo fato que cientistas sociais sabem mas a maioria dos gerentes não.
Recompensas tradicionais não são tão eficientes quanto pensamos.
Escute histórias iluminadoras e talvez, um caminho a trilhar.
6. Rachel Bostman: Nós paramos de confiar em instituições e começamos a confiar em estranhos.
Algo profundo está mudando nosso conceito de confiança, diz Rachel Botsman.
Antes, confiávamos em instituições, hoje dependemos cada vez mais dos outros.
Em quem você confia?
7. Lera Boroditsky: Como a linguagem molda a maneira como pensamos.
Existem cerca de 7.000 idiomas falados em todo o mundo – e todos eles têm sons, vocabulários e estruturas diferentes. Mas eles moldam a maneira como pensamos?
A cientista cognitiva Lera Boroditsky compartilha exemplos de linguagem.
“A beleza da diversidade linguística é que ela nos revela o quão engenhoso e flexível é a mente humana”, diz Boroditsky.
“Mentes humanas inventaram não um universo cognitivo, mas 7.000?”
8. Sheena Iyengar: Como facilitar o processo de escolha.
Todos nós queremos customizar experiências e produtos.
Mas quando se deparam com 700 opções, os consumidores congelam.
Sheena Iyengar mostra como os negócios podem melhorar a experiência da escolha.
9. Rocío Lorenzo: Como a diversidade torna as equipes mais inovadoras.
São diversas empresas realmente mais inovadoras?
Rocío Lorenzo e sua equipe pesquisaram 171 empresas para descobrir e a resposta foi um claro sim.
Ela mergulha nos dados e explica como sua empresa pode começar a produzir ideias mais novas e criativas.
10. Shonda Rhimes: Meu ano de dizer sim para tudo.
Shonda Rhimes é responsável por cerca de 70 horas de televisão por temporada, e ela gosta de trabalhar.
Ela é a titã por trás de Grey’s Anatomy, Scandal e How to Get Away With Murder.
“Quando estou trabalhando duro, quando estou profundamente envolvida, não há outro sentimento”.
Ela tem um nome para esse sentimento: o zumbido. O zumbido é uma droga, o zumbido é música, o zumbido é o sussurro de Deus em seu ouvido. Mas o que acontece quando ele para? Ela é alguma coisa além do zumbido?
Junte-se a Rhimes em uma jornada através de seu “ano de sim” e descubra como ela conseguiu seu zumbido de volta.
Essas palestras do TED, despertam o que todo vendedor precisa para ter sucesso:
- Tenacidade
- Pensamento inteligente
- Chacoalão
Não é fácil estar e se manter motivado todos os dias. Sabemos disso.
Então, dê o play e #vamovender…
E se quiser conversar, estou à disposição. Let’s talk about Sales?
Gustavo Souza
Founder & CEO da Convertise; Tailor-made Business & Sale; Consultor de Negócios; Especialista em Branding; Especialista em Marketing; Especialista em Estratégias de Vendas; Especialista em Automação de Marketing; Mentor de Pré-Aceleradoras e Aceleradoras; Mentor Startupweekend Techstars; Clientes atendidos nas 4 regiões do país, além de Argentina, Uruguai e Chile; Atua no mercado de Comunicação e Marketing há 13 anos.